MODUL 3b

Ausgangspunkt und Grundlage jeder Zusammenarbeit muss ein gemeinsames Interesse sein. Jede Zusammenarbeit erfordert eine langfristige Zielorientierung sowie eine strategische Ausrichtung der Zusammenarbeit.

Nachdem jeder Partner für sein eigenes Unternehmen überlegt hat, ob und wie er durch Kooperationen davon profitieren könnte, muss in der Gruppe Konsens über das gemeinsame Kooperationsziel herrschen. Jeder Partner muss die Vorteile der Zusammenarbeit für seinen Zweck klar erkennen. Nur dann gelingt eine hohe Identifikation und Motivation für eine erfolgreiche Umsetzung des Gemeinschaftsprojektes.

"Wer nicht weiß, wo er hin will, kommt nicht hin". Im Idealfall werden für jede unternehmerische Tätigkeit die strategischen langfristigen Ziele sowie die operativen kurzfristigen Ziele und die damit verbundenen Maßnahmen formuliert.

Wichtig bei der Zieldefinition ist, dass die Ziele messbar definiert sind. Ein Ziel muss zwangsläufig eine Zeit und eine Menge enthalten.

"WAS will die Kooperation erreichen, WANN und WIE?"

Eine bessere Kapazitätsauslastung oder einen höheren Umsatz durch Kooperation zu formulieren, ist eine Absichtserklärung, aber noch kein sinnvolles Ziel, da es bei der Zielerreichung nicht messbar und damit nicht nachprüfbar ist.

Die gemeinsamen Kooperationsziele müssen schriftlich formuliert werden, da sie die Richtung der Zusammenarbeit vorgeben. Die Kooperationsziele sind daher ein unverzichtbarer Bestandteil einer Kooperationsvereinbarung.