MODUL Č. 3b

Výchozím bodem a základem jakékoli spolupráce musí být společný zájem. Každá spolupráce vyžaduje dlouhodobou orientaci na cíl a také strategickou orientaci spolupráce.

Poté, co každý partner zvážil postavení své vlastní společnosti, zdali a jak by mohla mít prospěch prostřednictvím zapojení se do spolupráce, musí existovat ve skupině shodný cíl. Každý partner musí jasně poznat výhody spolupráce pro sebe. Teprve potom bude dosaženo vysoké identifikace a motivace k úspěšnému provedení společného projektu.

„Kdo neví, kam chce jít, tak se tam nedostane.“ V ideálním případě jsou pro každou podnikatelskou činnost formulovány strategické dlouhodobé cíle, stejně jako provozní krátkodobé cíle a související akce.
Důležité v definici cíle je, že cíle jsou měřitelně definovány. Cíl musí nutně obsahovat čas a množství.

„ČEHO chce spolupráce dosáhnout, KDY a DO JAKÉ MÍRY?“
Vytvoření lepšího využití kapacity nebo vyššího obratu prostřednictvím spolupráce je prohlášení o záměru, ale zatím není užitečným cílem, neboť není měřitelný a tudíž ho nelze pro dosažení cílů ověřit.
Cíle spolupráce musí být formulovány písemně, protože diktují směr spolupráce. Cíle spolupráce jsou tedy nepostradatelnou součástí dohody o spolupráci.