1. Identification of needs for setting co-operation/partnership

MODUL Č. 3a

1. Identifikace potřeb pro založení spolupráce/partnerství

Potřebujete zvážit, zda se zapojit do spolupráce/partnerství? Položte si tedy následujících devět otázek. Nejenže Vám pomohou uvědomit si, koho si za partnera vybrat (pokud ještě vybráno nemáte), ale také Vám pomohou ujasnit si, zda partnera vůbec potřebujete.

1. Potřebuji partnera?
2. Jaký je optimální počet partnerů?
3. Jak bude vypadat vlastnická struktura spolupráce/partnerství?
4. Máme vůbec společnou vizi/cíl?
5. Jsem ochoten vzdát se částečně kontroly?
6. Má naše spolupráce/partnerství šanci být stabilní?
7. Jak budeme řešit případný konflikt?
8. Jak budou partnera vnímat spolupracovníci, rodinní příslušníci a jiní obchodní partneři?
9. Jaká bude naše strategie pro ukončení spolupráce/partnerství?

Po zodpovězení těchto otázek by Vám již mělo být jasné, zda partnera potřebujete či chcete.

Některé z důvodů pro zapojení se do spolupráce/partnerství v zemědělství, zahrnují:

Zlepšení vyjednávací pozice – zapojení do spolupráce/partnerství může poskytnout skupinám producentů větší marketingovou sílu ve srovnání s jinými producenty a účastníky na trhu. To vede mimo jinék úspoře nákladů při nákupech vstupů ve větším množství (hnojiva, osiva, náhradní díly atd.).
Snížení nákladů - sdružování kapitálu a zdrojů prostřednictvím zakládání společných podniků může producentům umožnit přístup k službám, jako jsou odborné znalosti v oblasti marketingu, které by si jinak sami nemohli dovolit.
Dosažení úspor z rozsahu - větší objemy produkce mohou snížit jednotkové náklady na výrobu a marketing.
Zvýšení návratnosti – vygenerované přebytky jsou vráceny producentům na základě smlouvy, společný podnik umožňuje producentům vytvářet další zisky mimo farmu.
Zlepšení produktu a kvality služeb – společný podnik může pomoci producentům umožnit koordinaci načasování dodávek komodit na trhy.
Snížení rizika – společný podnik umožňuje zemědělcům sdružovat produkci s produkcí ostatních zemědělců s cílem minimalizovat cenové a tržní riziko.
Získání potřebných produktů nebo služeb – producenti často požadují určité služby nebo produkty, které soukromé společnosti neochotně poskytují z důvodu malého potenciálního objemu prodeje nebo nejistých zisků. Tito producenti se mohou spojit, aby vytvořili společný podnik, který zajistí dostupnost důležitých produktů a služeb.

Proč hodnotit potřeby?

Zemědělci často ignorují různá doporučení, protože pro ně nejsou vhodná, zisková nebo jsou někdy příliš riskantní. Dobré hodnocení potřeb začíná diagnózou skutečných potřeb a okolností zemědělců a vede k rozvoji a doporučení vhodnějších řešení.

Co je to hodnocení potřeb?

Dobré hodnocení potřeb kombinuje diskusi a pozorování, aby se zjistily skutečné problémy zemědělců, “pravá příčina” problémů a možná řešení založená na diskusi farmářů s jejich spolupracovníky a rodinnými příslušníky. Doporučení by měla být prodiskutována a rozvíjena na základě zdrojů a podmínek samotných zemědělců.

Jak mohu provést hodnocení potřeb?

Identifikujte důležité oblasti: Identifikujte oblast (nebo oblasti), které jsou důležité pro danou oblast práce.
Sesbírejte sekundární data: Porovnejte požadavky na plodiny nebo zvířata s faktory, jako jsou topografie, dešťové srážky a půdní fond.
Naplánujte ohodnocení: Určete, kdo může pomoci s průzkumem (včetně spolupracovníků, rodinných příslušníků pracujících na farmě a nebo ostatních spolupracujících zemědělců).
Projděte si provoz a diskutujte: Zeptejte se přímo spolupracovníků či rodinných příslušníků pracujících na farmě, co vnímají jako problém/y. Navštivte pole, provozní budovy. Diskutujte o výrobě, o sklizni, marketingu a stanovování cen atd.
Analyzujte příležitosti: Vyjděte do terénu a pozorujte fungování podniku, vstupy z diskuzí jsou také důležité, abyste mohli zhodnotit příležitosti. Zahrňte do této činnosti co nejvíce lidí, neboť každý může do diskuze přinést nový pohled.
Analyzujte a seřaďte problémy, identifikujte jejich pravou příčinu: Použijte výsledky z diskuze a pozorování k posouzení Vašich možností a problémů a k jejich seřazení dle důležitosti (například kolik lidí je tímto problémem zasaženo?). Dovolte různým lidem upřednostňovat různé věci. Životaschopná řešení závisí na správné identifikaci skutečné příčiny problému.
Vypracujte řešení s ostatními: Je potřeba, aby zemědělci přijímali nová řešení. Zemědělci jsou často velmi konzervativní, ačkoliv je v jejich zájmu diskutovat i jiná možná řešení.

Příklad hodnotícího listu - hodnocení potřeb – přizpůsobte si list podle potřeby pro různé plodiny nebo komodity: