MÓDULO 3a

1. Identificación de las necesidades para establecer la cooperación / asociación 

¿Necesita considerar unirse a la cooperación / asociación? Hágase al menos las siguientes 9 preguntas. No solo lo ayudarán a saber a quién elegir como socio (si ha seleccionado uno o ha sido seleccionado), sino que también lo ayudarán a aclarar si necesita un socio.

  1. ¿Necesito un socio?
  2. ¿Cuál es el número óptimo de socios?
  3. ¿Cómo será nuestra estructura de propiedad de cooperación / asociación?
  4. ¿Tenemos una visión / meta común?
  5.  ¿Estoy dispuesto a ceder algún control?
  6. ¿Nuestra cooperación / asociación tiene la oportunidad de ser estable?
  7. ¿Cómo trataremos un posible conflicto?
  8. ¿Cómo los colegas, familiares y otros socios comerciales percibirán a un socio?
  9. ¿Cuál será nuestra estrategia para poner fin a la cooperación / asociación?

Después de responder estas preguntas, ya debería tener una opinión clara si necesita y quiere un socio.

Algunas de las razones por las cuales los agricultores forman negocios de cooperativas / asociaciones incluyen:

  • Para mejorar el poder de negociación, las cooperativas / asociaciones pueden proporcionar a los grupos de productores un poder de comercialización más comparable al de los procesadores y otros actores del mercado. Esto también conlleva ahorros de costos al comprar más insumos (fertilizantes, semillas, repuestos, etc.).
  • Para reducir los costos: la combinación de capital y recursos a través de empresas cooperativas puede permitir a los productores acceder a servicios, como la experiencia en marketing, que de otra manera no podrían costear solos.
  • Para lograr economías de escala: al manejar grandes volúmenes de productos, las cooperativas / asociaciones pueden reducir el costo por unidad de comercialización y procesamiento para los productores.
  • Para aumentar los rendimientos: dado que los excedentes generados por las empresas cooperativas se devuelven a los productores sobre la base de apoyo, las cooperativas / asociaciones permiten a los productores capturar beneficios adicionales más allá de la puerta de la granja.
  • Para mejorar la calidad de los productos y servicios: las cooperativas / asociaciones pueden permitir a los productores coordinar el tiempo de entrega de los productos a los mercados.
  • Para reducir el riesgo: las cooperativas / asociaciones permiten a los agricultores unir su producción con la de otros agricultores para minimizar los riesgos de precio y de mercado.
  • Para obtener productos y servicios necesarios: a menudo los productores requieren ciertos servicios o productos que las compañías privadas se muestran reticentes a proporcionar debido al pequeño volumen de ventas potencial o las ganancias inseguras. Dichos productores pueden unirse para formar una cooperativa / asociación para asegurar la disponibilidad de productos y servicios vitales

¿Por qué hacer una evaluación de necesidades?

Los agricultores a menudo ignoran las recomendaciones porque no son adecuadas, no son rentables o demasiado arriesgadas para los agricultores. Una buena evaluación de las necesidades comienza con el diagnóstico de las necesidades y circunstancias reales de los agricultores y da como resultado el desarrollo y la recomendación de soluciones más apropiadas.

¿Qué es una evaluación de necesidades?

Una buena evaluación de necesidades combina la discusión y la operación de la granja / observación de campo para identificar los problemas reales que enfrentan los agricultores, la "causa verdadera" de esos problemas y las posibles soluciones basadas en la discusión con compañeros de trabajo y miembros de la familia que trabajan en la granja. Las recomendaciones se discuten y se desarrollan con compañeros de trabajo en función de los recursos y las circunstancias de los agricultores.

¿Cómo hago una evaluación de necesidades?

  1. Identificar áreas representativas.
    Identifique un área (o áreas) para encuestar que sean representativas de la zona de trabajo.
  2. Recopilar datos secundarios.
    Compare los requisitos de los cultivos o animales con factores como la topografía, la lluvia y los suelos.
  3. Planificar la evaluación.
    Identifique quién ayudará con la encuesta (incluya compañeros de trabajo, miembros de la familia que trabajan en la granja y otros agricultores que cooperan.
  4. Visite el campo, el funcionamiento de la granja y analice
    Pregunte a los compañeros de trabajo o familiares que trabajan en la granja qué perciben como problema(s). Compruebe el funcionamiento de la granja / campo. Debatir sobre la producción, cosecha, marketing y precios, etc.
  5. Analizar oportunidades. Aproveche las observaciones de campo y los aportes de las discusiones para evaluar las oportunidades. Atrae a tantas personas como puedas. Cada persona podría ofrecer algo diferente, valioso.
  6. Analizar y priorizar los problemas, identificar la verdadera causa de los problemas.
    Use los comentarios de las discusiones y las observaciones de campo para evaluar y priorizar las oportunidades / problemas (¿cuántas personas se ven afectadas? Etc.). Permitir que los diferentes grupos prioricen de manera diferente. Las soluciones viables dependen de la correcta identificación de la verdadera causa del problema.
  7. Desarrollar soluciones con los agricultores.
    Los agricultores necesitan aceptar soluciones. Los agricultores a menudo son conservadores, aunque les interesa discutir otras soluciones posibles.

Ejemplo de una hoja de evaluación - Evaluación de necesidades - personalice la hoja según sea necesario para diferentes cultivos o productos:

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EVALUACIÓN

Este cuestionario le permitirá evaluar las competencias adquiridas al estudiar el módulo.

El presente proyecto ha sido financiado con el apoyo de la Comisión Europea. Esta publicación es responsabilidad exclusiva de su autor. La Comisión no es responsable del uso que pueda hacerse de la información aquí difundida.
CO-FARM: Enhancing COoperation amongst FARMing entrepreneurs
Proyecto Nº: 2016-1-IE01-KA202-016870

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