1. Identification of needs for setting co-operation/partnership

MODUL 3a

1. Ermittlung des Bedarfs für die Bildung von Kooperationen/Partnerschaften

Sie ziehen eine Mitgliedschaft in einer Kooperation/Partnerschaft in Betracht? Dann stellen Sie sich mindestens die folgenden 9 Fragen. Sie helfen Ihnen nicht nur zu wissen, wen Sie als Partner wählen sollten (wenn Sie einen ausgewählt haben oder ausgewählt wurden), sondern auch zu klären, ob Sie überhaupt einen Partner benötigen.

Brauche ich einen Partner?
Wie hoch ist die optimale Anzahl von Partnern?
Wie wird unsere Eigentümerstruktur der Kooperation/Partnerschaft aussehen?
Haben wir überhaupt eine gemeinsame Vision/Ziel?
Bin ich bereit, auf eine gewisse Kontrolle zu verzichten?
Hat unsere Kooperation/Partnerschaft eine Chance, stabil zu sein?
Wie werden wir mit einem möglichen Konflikt umgehen?
Wie werden Kollegen, Familienmitglieder und andere Geschäftspartner einen Partner wahrnehmen?
Welche Strategie verfolgen wir bei Beendigung der Zusammenarbeit/Partnerschaft?

Nach der Beantwortung dieser Fragen sollten Sie bereits eine klare Meinung haben, wenn Sie einen Partner brauchen und wollen.

Gründe, warum Landwirte Genossenschafts- und Partnerschaftsunternehmen gründen, sind unter anderem:

Verbesserung der Verhandlungsmacht - Genossenschaften/Partnerschaften können Erzeugergruppen eine Vermarktungsmacht zur Verfügung stellen, die vergleichbar ist mit der von Verarbeitern und anderen Marktteilnehmern. Dies führt auch zu Kosteneinsparungen beim Kauf von Einsatzstoffen (Düngemittel, Saatgut, Ersatzteile, etc.).
Kostensenkung - Die Bündelung von Kapital und Ressourcen kann es den Erzeugern ermöglichen, Zugang zu Dienstleistungen wie z.B. Marketing-Know-how zu erhalten, die sie sich sonst allein nicht leisten könnten.
Größenvorteile erzielen - Durch den Umgang mit großen Produktmengen können Genossenschaften/Partnerschaften die Kosten für Marketing und Verarbeitung für die Produzenten pro Einheit senken.
Zur Steigerung der Erträge - Da die von den Genossenschaften erwirtschafteten Überschüsse auf der Grundlage von Kooperationen an die Erzeuger gehen, ermöglichen Genossenschaften/Partnerschaften den Erzeugern, zusätzliche Gewinne außerhalb der eigenen Betriebsgrenzen zu erzielen.
Verbesserung der Produkt- und Servicequalität - Genossenschaften/Partnerschaften können es den Produzenten ermöglichen, den Zeitpunkt der Lieferung von Waren an die Märkte zu koordinieren.
Risikominderung - Genossenschaften/Partnerschaften ermöglichen es den Landwirten, ihre Produktion mit der anderer Landwirte zu bündeln, um Preis- und Marktrisiken zu minimieren.
Um bedarfsorientierte Produkte und Dienstleistungen zu erhalten - Oft benötigen Produzenten bestimmte Dienstleistungen oder Produkte, die private Unternehmen aufgrund des geringen Umsatzpotenzials oder ungewisser Gewinne nur ungern anbieten. Diese Hersteller können sich zu einer Kooperation/Partnerschaft zusammenschließen, um die Verfügbarkeit wichtiger Produkte und Dienstleistungen sicherzustellen

Warum eine Bedarfsanalyse?

Landwirte ignorieren oft Empfehlungen, weil die Empfehlungen nicht geeignet, nicht profitabel oder zu riskant für die Landwirte sind. Eine gute Bedarfsanalyse beginnt mit der Diagnose der tatsächlichen Bedürfnisse und Umstände der Landwirte und führt zur Entwicklung geeigneterer Lösungen.

Was ist eine Bedarfsanalyse?

Eine gute Bedarfsanalyse kombiniert Diskussion und Betriebs-/Feldbeobachtung, um die tatsächlichen Probleme der Landwirte, die "wahre Ursache" dieser Probleme und mögliche Lösungen im Dialog mit Mitarbeitern und Familienmitgliedern, die auf dem Betrieb arbeiten, zu identifizieren. Empfehlungen werden mit den Mitarbeitern auf der Grundlage der Ressourcen und Umstände der Landwirte diskutiert und entwickelt.

Wie mache ich eine Bedarfsanalyse?

Identifizieren Sie repräsentative Bereiche
Identifizieren Sie einen Bereich (oder mehrere Bereiche), die für die Arbeitszone repräsentativ sind.
Sammeln von Sekundärdaten
Vergleichen Sie die Anforderungen von Pflanzen oder Tieren mit Faktoren wie Topographie, Niederschlag und Boden.
Planen Sie die Bewertung
Identifizieren Sie, wer bei der Analyse helfen wird (einschließlich Mitarbeiter, Familienmitglieder, die auf dem Betrieb arbeiten, und andere kooperierende Landwirte).
Besuchen Sie den landwirtschaftlichen Betrieb und besprechen Sie die folgenden Punkte
Fragen Sie die Mitarbeiter oder Familienmitglieder, die auf dem Hof arbeiten, was sie als Problem(e) empfinden. Besuchen Sie den Betrieb und die Felder des Betriebs. Diskutieren Sie Produktion, Ernte, Marketing und Preisgestaltung, etc.
Chancen analysieren
Nutzen Sie die Vorteile von Feldbeobachtungen und Diskussionsbeiträgen, um Chancen zu bewerten. Jeder Beteiligte kann etwas anderes Wertvolles mitbringen.
Analysieren und priorisieren Sie Probleme, identifizieren Sie die wahre Ursache von Problemen.
Nutzen Sie die Erkenntnisse aus Diskussionen und Feldbeobachtungen, um Chancen/Probleme zu bewerten und zu priorisieren (wie viele Menschen sind betroffen? etc.). Erlauben Sie den verschiedenen Gruppen, unterschiedliche Prioritäten zu setzen. Lebensfähige Lösungen hängen davon ab, dass die wahre Ursache des Problems richtig erkannt wird.
Entwicklung von Lösungen mit Landwirten
Die Landwirte müssen Lösungen akzeptieren. Die Landwirte sind oft konservativ, obwohl es in ihrem Interesse liegt, andere mögliche Lösungen zu diskutieren.