MODULE 3a

1. Identification des besoins en matière de coopération/partenariat

Avez-vous besoin d'envisager de vous joindre à la coopération/partenariat ? Posez-vous au moins les 9 questions suivantes. Non seulement ils vous aideront à savoir qui choisir en tant que partenaire (si vous en avez sélectionné un et/ou si vous avez été sélectionné), mais ils vous aideront également à déterminer si vous avez besoin d'un partenaire.

  1. Ai-je besoin d'un partenaire ?
  2. Quel est le nombre optimal de partenaires ?
  3. A quoi ressemblera notre structure de propriété de coopération/partenariat ?
  4. Avons-nous une vision ou un objectif commun ?
  5. Suis-je prêt à renoncer à un certain contrôle ?
  6. Notre coopération/partenariat a-t-il une chance d'être stable ?
  7. Comment allons-nous faire face à un éventuel conflit ?
  8. Comment les collègues, les membres de la famille et les autres partenaires commerciaux percevront-ils un partenaire ?
  9. Quelle sera notre stratégie pour mettre fin à la coopération/partenariat ?

Après avoir répondu à ces questions, vous devriez déjà avoir une opinion claire si vous avez besoin et voulez un partenaire.

Voici quelques-unes des raisons pour lesquelles les agriculteurs forment des coopératives/partenariats :

  • Pour améliorer le pouvoir de négociation - Les coopératives/partenariats peuvent fournir aux groupes de producteurs un pouvoir de commercialisation plus comparable à celui détenu par les transformateurs et autres acteurs du marché. Cela permet également de réaliser des économies lors de l'achat d'intrants supplémentaires (engrais, semences, pièces détachées, etc.).
  • Réduire les coûts - La mise en commun des capitaux et des ressources par l'entremise des entreprises coopératives peut permettre aux producteurs d'avoir accès à des services. Ces derniers comprennent l'expertise en commercialisation, qu'ils n'auraient autrement pas les moyens de se payer seuls.
  • Réaliser des économies d'échelle - En manipulant de grands volumes de produits, les coopératives/partenariats peuvent réduire le coût unitaire de la commercialisation et de la transformation pour les producteurs.
  • Augmenter les revenus - Parce que les excédents générés par les entreprises coopératives sont retournés aux producteurs sur la base du favoritisme, les coopératives/partenariats permettent aux producteurs de réaliser des profits supplémentaires au-delà de la ferme.
  • Pour améliorer la qualité des produits et des services - Les coopératives/partenariats peuvent permettre aux producteurs de coordonner le moment de la livraison des produits sur les marchés.
  • Pour réduire les risques - Les coopératives/partenariats permettent aux agriculteurs de mettre en commun leur production avec celle d'autres agriculteurs afin de minimiser les risques liés au prix et au marché.
  • Pour obtenir les produits et services nécessaires - Souvent, les producteurs ont besoin de certains services ou produits que les entreprises privées hésitent à fournir en raison du faible volume potentiel de ventes ou des bénéfices incertains. Ces producteurs peuvent se regrouper pour former une coopérative/partenariat afin d'assurer la disponibilité de produits et services essentiels.

Pourquoi faire une évaluation des besoins ?

Les agriculteurs ignorent souvent les recommandations parce qu'elles ne sont pas appropriées, non rentables ou trop risquées pour eux. Une bonne évaluation des besoins commence par un diagnostic des besoins et de la situation réels des agriculteurs et aboutit à l'élaboration et à la recommandation de solutions plus appropriées.

Qu'est-ce qu'une évaluation des besoins ?

Une bonne évaluation des besoins combine la discussion et l'observation de l'exploitation agricole/du terrain pour identifier les problèmes réels auxquels sont confrontés les agriculteurs. Cette évaluation permet aussi de définir la " vraie cause " de ces problèmes et les solutions possibles, basées sur la discussion avec les collègues de travail et les membres de la famille travaillant sur la ferme. Les recommandations sont discutées et élaborées avec les collègues en fonction des ressources et de la situation des agriculteurs.

Comment procéder à une évaluation des besoins ?

  1. Identifier les zones représentatives: Identifier une zone (ou des zones) à arpenter qui sont représentatives de la zone de travail.
  2. Collecter des données secondaires: Comparez les besoins des cultures ou des animaux avec des facteurs tels que la topographie, les précipitations et les sols.
  3. Planifier l'évaluation: Déterminez qui participera à l'enquête (y compris les collègues de travail, les membres de la famille qui travaillent sur la ferme et les autres agriculteurs coopérants).
  4. Visiter l'exploitation agricole/le champ et discutez des points suivants: Demander aux collègues de travail ou aux membres de la famille qui travaillent à la ferme ce qu'ils perçoivent comme problème(s). Visiter une exploitation agricole ou d'un champ. Discuter de la production, de la récolte, de la commercialisation et de élaboration des prix, etc.
  5. Analyser les opportunités: Tirer parti des observations sur le terrain et des commentaires recueillis lors des discussions afin d'évaluer les possibilités. Engager autant de personnes que possible. Chaque personne pourrait apporter quelque chose de différent, de précieux.
  6. Analyser et prioriser les problèmes, ensuite identifier la véritable cause de ces problèmes: Utiliser les résultats des discussions et des observations sur le terrain pour évaluer et classer par ordre de priorité les possibilités/problèmes (combien de personnes sont touchées ? etc.). Permettre aux différents groupes d'établir des priorités différentes. Des solutions viables dépendent de l'identification correcte de la véritable cause du problème.
  7. Développer des solutions avec les agriculteurs: Les agriculteurs doivent accepter des solutions. Les agriculteurs sont souvent conservateurs, bien que se soit dans leur intérêt de discuter d'autres solutions possibles.

Exemple d'une fiche d'évaluation - évaluation des besoins - personnaliser la fiche au besoin pour différentes cultures ou différents produits.

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ÉVALUATION

Ce questionnaire vous permettra d’évaluer les compétences acquises en étudiant le module.

Ce projet a été financé avec le soutien de la Commission européenne. Cette publication n’engage que son auteur et la Commission n’est pas responsable de l’usage qui pourrait être fait des informations qui y sont contenues. 
CO-FARM: Enhancing COoperation amongst FARMing entrepreneurs 
Numéro du projet: 2016-1-IE01-KA202-016870 

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