MÓDULO 3b

1. Planificación empresarial para la cooperación.

Si tiene la suerte de haber encontrado un socio de cooperación viable con el que encontró un acuerdo sobre cómo proceder juntos para la planificación detallada y la implementación de una cooperación, es hora de comenzar la planificación comercial.

Especialmente cuando varias empresas / empresarios trabajan juntos, hay una multitud de incertidumbres y aspectos que deben analizarse de antemano para minimizar el riesgo de un mal comienzo o de la finalización anticipada no planificada de la cooperación.

Con la presentación de un plan de negocios, los empresarios demuestran que están familiarizados con los muchos aspectos de los negocios y la cooperación.

El plan de negocios es, por lo tanto, un concepto de negocio escrito en el que las empresas, que desean cooperar, toman en cuenta todos los factores que son cruciales para el éxito del proyecto. La planificación cuidadosa permite la revisión de la idea de negocio sobre la viabilidad y el logro de objetivos.

El plan de negocios es al mismo tiempo:

Herramienta de planificación:
para el desarrollo estratégico de la idea de negocio.

Apoyo a la decisión:
clarificando el camino a seguir.

Tarjeta de presentación:
medio importante para convencer a terceros del proyecto de cooperación.

Instrumento de control:
para la revisión continua de objetivos y resultados.

Es recomendable tomarse el tiempo suficiente para formular el plan de negocios como un concepto escrito para el proyecto de cooperación. Un plan de negocios bien diseñado se utilizará para:

  • Convencer a terceros del proyecto de cooperación. El plan de negocios muestra que las empresas pueden manejar la complejidad de una formación de cooperación. La transcripción te obliga a pensar con claridad y profundidad.
  • Reforzar la posición hacia socios negociadores, como bancos, inversores, proveedores, etc.
  • Representar una directriz en la que se pueden revisar los objetivos y actividades. El plan de negocios es el punto de partida para cualquier control, porque sin un plan no hay control.
  • Fomentar un enfoque sistemático para la implementación del proyecto de cooperación. Al crear el plan, las brechas de conocimiento y los problemas se hacen visibles.
  • Proporcionar una visión general del proyecto: unir las piezas individuales en una imagen completa.
  • Incrementar las posibilidades de éxito del proyecto de cooperación. La implementación se hará mucho más fácil con la ayuda de un plan de negocios.
  • Evaluación de riesgos y debilidades.
  • Mostrar dependencias. Incluso si las partes individuales de un plan de negocios están separadas, es importante que todos los capítulos coincidan en el contenido general.

Consulte los Casos de estudio de COFARM para conocer la implementación de la planificación de negocio en la práctica empresarial!

Un plan de negocios de cooperación tiene, por supuesto, contenido específico diferente al de un plan de negocios para un proyecto de innovación. A pesar de sus diversas aplicaciones, los planes de negocios tienen algunas similitudes.

Un plan de negocios siempre debe ser una evaluación integral de las oportunidades y los riesgos de un proyecto y ser claro. Es importante tener siempre una visión holística y no perderte en detalle.

El lector de un plan de negocios debe obtener respuestas claras al leerlo. Todos los temas interesantes deben ser concisos pero totalmente abordados. A pesar del entusiasmo de poder presentar su propia idea de negocio, el plan de negocios siempre debe estar escrito en un lenguaje objetivo.

Es importante identificar las debilidades, desarrollar enfoques para anticiparlas y eliminarlas.

Además del contenido, el aspecto de un plan de negocios debe ser atractivo. Debe verse visualmente uniforme y presentarse limpio.

Un plan de negocios consiste básicamente en tres partes:

Parte 1: es una breve descripción de la idea de negocio y las medidas para lograr el objetivo.
Parte 2: incluye factores objetivos como clientes, competidores y ubicación, que no están directamente influenciados o dependen de los promotores de la cooperación
Parte 3: cuantifica el proyecto de cooperación. Indica cuánto dinero se necesita, cuáles son los niveles de ingresos y gastos que puede alcanzar el proyecto de cooperación

Por favor, tome los siguientes elementos como una sugerencia y adáptese a sus propias necesidades y circunstancias:

  • Objetivos, visión y declaración de misión de una cooperación: Este punto contiene la formulación de una idea guía y una declaración de intenciones para un proyecto de cooperación y la definición de objetivos comunes de cooperación. También incluye la planificación de actividades de cooperación.
  • Organización de la cooperación: Se responden las siguientes preguntas: ¿Cómo se puede diseñar la cooperación? ¿Cómo deben distribuirse los roles, tareas y responsabilidades? ¿Cómo se pueden gestionar los derechos y obligaciones de los socios de cooperación?
    Además de la estructura organizativa, los procesos en la organización están regulados. Se establecen las interfaces y las reglas del juego y la comunicación entre los socios.
  • Formas legales de cooperación: Existen diferentes formas legales que son viables para proyectos de cooperación. El ancho de banda abarca desde la cooperación temporal, que solo está regulada por un acuerdo de cooperación verbal o escrito hasta la fundación de una nueva empresa.
  • Planificación y financiación financiera: Además del marco legal, también es importante que las cooperaciones realicen un análisis económico del concepto de negocio y verifiquen la rentabilidad del proyecto. Debería crear un estado de pérdidas y ganancias, una inversión, una liquidez, así como una planificación financiera con un pronóstico mínimo de 3 años.
  • Control de la cooperación: Además de una planificación precisa, el control del logro de los objetivos es muy importante. Porque sin planificación no es posible ningún control o corrección del rumbo y la planificar sin control no tiene sentido.

Volver

Siguiente

EVALUACIÓN

Este cuestionario le permitirá evaluar las competencias adquiridas al estudiar el módulo.

El presente proyecto ha sido financiado con el apoyo de la Comisión Europea. Esta publicación es responsabilidad exclusiva de su autor. La Comisión no es responsable del uso que pueda hacerse de la información aquí difundida.
CO-FARM: Enhancing COoperation amongst FARMing entrepreneurs
Proyecto Nº: 2016-1-IE01-KA202-016870

Copyright © 2019

SUBIR