MODULE 3a

3. Sélection des partenaires

Principes de base pour la recherche d’un partenaire

Pour un partenaire potentiel, vous devez d’abord vérifier les éléments suivants:

  • Productivité: C'est la capacité d'une personne d'obtenir des résultats valables de façon indépendante. Examinez le passé et voyez quels ont été les résultats, ce que le partenaire potentiel a accompli au travail et dans la vie privée aussi. Il peut s'agir de succès en affaires, au travail ou sur le plan personnel ou communautaire. A-t-il des passe-temps ? Dans l'affirmative, quels sont les résultats obtenus dans ce domaine ? Pour que votre futur partenaire soit un véritable partisan, vous devez voir des résultats valables derrière lui et être complètement séparé dans l'atteinte de ces résultats.
  • Motivation: Pourquoi veut-il s'engager dans la coopération/partenariat ? Qu'est-ce qu'il/elle doit faire ? Est-ce la personne qui doit donner un sens au travail et s'amuser ? Méfiez-vous des gens qui ne se soucient que de ce qu'ils gagnent et de ce qu'ils obtiennent des coopératives/partenariats.
  • Personnalité: Il est très important pour vous de vous entendre avec le futur partenaire sur le plan humain. C'est pourquoi il est bon de vérifier ce facteur également. Il est difficile de tester la personnalité d'une personne, surtout si vous ne la connaissez pas. Assurez-vous de demander à la personne ce qu'elle fait pendant son temps libre. Vous recherchez habituellement des personnes qui s'adonnent à d'autres activités pendant leur temps libre. Il arrive souvent que les personnes qui sont actives en dehors de leur vie professionnelle aient tendance à être plus optimistes et enthousiastes. L'optimisme et l'enthousiasme sont des aspects qui vous permettront de commencer plus facilement votre coopération. Si vous souhaitez plus de décryptage de la personnalité, il existe la possibilité d'utiliser des questionnaires dits de personnalité.

Consultez l'étude de cas COFARM en Irlande (Étude de cas IR04 Partenariat entre exploitations agricoles) pour connaître l'importance de la personnalité du partenaire !

Une fois que vous connaissez les réponses sur votre partenaire potentiel et ses réponses seront positives, continuez avec une analyse plus détaillée.

Lorsque vous cherchez un partenaire, il est également important de réfléchir, de clarifier vos propres attitudes et de faire attention aux choses suivantes :

Que voulez-vous réaliser dans les affaires communes ? Quelle est la taille du projet ? Quand cela devrait-il se produire ?

Quels rôles seront nécessaires dans la coopération/partenariat ?

Quel rôle est-ce que je veux/peux jouer ? Comment voudrais-je intituler ce rôle ?

Quel rôle mon partenaire devrait-il jouer ? Comment voudrais-je lui donner ce droit ?

La clarification des rôles prend beaucoup de temps et nous vous recommandons de le faire très soigneusement. L'idéal est d'inviter quelqu'un à l'extérieur, qui vous posera les bonnes questions et vous montrera le "problème" sous un autre angle. Une pyramide peut être utilisée lorsque les marches sont dégagées du bas vers le haut de la pyramide (c.-à-d. le rôle).

Il n'est ni approprié ni avantageux d'interconnecter deux personnes également orientées. Il est important que chaque rôle soit exceptionnel et unique.

Si vous êtes certain maintenant qu'une personne en particulier est la bonne personne pour la coopération/partenariat, commencez le processus de coopération/partenariat.

Mais si vos idées ne correspondent pas et que vos compétences et capacités se chevauchent trop, vous devriez chercher ailleurs. Il vaut toujours mieux clarifier les choses au début que de détruire une forte amitié pour le travail. Soyez certain que sinon tôt ou tard, il y aura un problème.

Où chercher plus loin ? La recherche d'un partenaire est possible via une variété de réunions de réseautage, des réunions de diverses associations ou clubs existe beaucoup de nos jours. Il est bon de parler des plans et de les partager avec les autres (bien sûr, seulement dans une mesure raisonnable). Gardez les yeux ouverts et recherchez un partenaire qui correspond à vos attentes. Ne faites pas de compromis.

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ÉVALUATION

Ce questionnaire vous permettra d’évaluer les compétences acquises en étudiant le module.

Ce projet a été financé avec le soutien de la Commission européenne. Cette publication n’engage que son auteur et la Commission n’est pas responsable de l’usage qui pourrait être fait des informations qui y sont contenues. 
CO-FARM: Enhancing COoperation amongst FARMing entrepreneurs 
Numéro du projet: 2016-1-IE01-KA202-016870 

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