1. Identification of needs for setting co-operation/partnership

MODUL 3a

1. Identifikacija potreb za vzpostavitev partnerstva/sodelovanja

Ali morate razmisliti o vključitvi v sodelovanje / partnerstvo? Vprašajte se vsaj naslednjih 9 vprašanj. Ne samo, da vam bodo pomagali vedeti, koga boste izbrali kot partnerja (če ste ga izbrali / ali ste izbrani), temveč tudi, da vam pomaga razjasniti, ali sploh potrebujete partnerja.

Ali sploh potrbujem partnerja
Kakšno je optimalno število partnerjev ?
Kako bo izgledala naša lastniška struktura sodelovanja / partnerstva?
Ali sploh imamo skupno vizijo/cilje
Ali sem pripravljen prepustiti nekaj nadzora ?
Ali ima naše partnerstvo/sodelovanje možnosti, da je stabilno ?
Kako bomo reševali morebitne konflikte ?
Kako bodo kolegi, družinski člani in drugi poslovni partnerji sprejeli partnerja?
Kakšna bo naša strategija za prekinitev sodelovanja / partnerstva?

Ko odgovorite na ta vprašanja, vam mora biti že jasno, če potrebujete in želite partnerja.

Nekaj razlogov, zakaj kmetje oblikujejo zadružna / partnerska podjetja:

Za izboljšanje pogajalske moči - zadruge / partnerstva lahko skupinam proizvajalcev zagotovijo tržno moč, ki je bolj primerljiva s tržno močjo predelovalcev in drugih akterjev na trgu. To privede tudi do prihrankov pri nabavi repromateriala (gnojila, semena, nadomestni deli itd.).
Zaradi znižanja stroškov - Združevanje kapitala in virov s pomočjo sodelovanja lahko proizvajalcem omogoči dostop do storitev, kot je strokovno znanje o trženju, ki si jih sicer ne bi mogli privoščiti sami
Izkoriščanje ekonomije obsega - Z ravnanjem z velikimi količinami proizvodov lahko zadruge / partnerstva zmanjšajo stroške trženja in predelave na enoto proizvoda
Povečanje prihodkov –Ker se presežki, ki jih ustvarijo zadružna podjetja, vrnejo proizvajalcem zadruge / partnerstva omogočajo proizvajalcem, da realizirajo dodatne dobičke na širšem trgu.
Izbolšanje kakovosti proizvodov in storitev – Zadruge / partnerstva proizvajalcem omogočijo, da uskladijo časovni okvir dostave blaga na trge.
Zmanjšanje tveganja –Zadruge / partnerstva omogočajo kmetom, da združijo svojo proizvodnjo s proizvodnjo drugih kmetov, da bi čim bolj zmanjšali cenovna in tržna tveganja.
Nabava potrebnih proizvodov in storitev –Proizvajalci pogosto zahtevajo določene storitve ali proizvode, ki jih zasebna podjetja neradi zagotavljajo zaradi majhnega potencialnega obsega prodaje ali negotovih dobičkov. Takšni proizvajalci se lahko združijo in oblikujejo sodelovanje / partnerstvo, da zagotovijo razpoložljivost ključnih proizvodov in storitev.

Zakaj ocena potreb?

Kmetje pogosto ne upoštevajo priporočil, ker ta niso primerna, niso dobičkonosna ali so preveč tvegana za kmete. Dobra ocena potreb se začne z ugotavljanjem dejanskih potreb in okoliščin ter rezultira v razvoju primernejših priporočil in rešitev.

Kaj je ocena potreb?

Dobra ocena potreb združuje razpravo in opazovanje na kmetiji, da se ugotovijo dejanske težave, s katerimi se soočajo kmetje, pravi vzrok teh težav in možne rešitve, ki temeljijo na pogovorih s sodelavci in družinskimi člani, ki delajo na kmetiji. Priporočila so prediskutirana s sodelavci in temeljijo na virih in pogojih na kmetiji.

Kako se naredi ocena potreb ?

Opredelitev področij
Opredelite področja dela za pregled
Zberite dodatne podatke
Primerjajte zahteve za pridelke ali zahteve živali z dejavniki, kot so topografija, padavine in tla.
Načrtujte ocenjevanje
Določite, kdo bo pomagal pri pregledu (vključite sodelavce, družinske člane, ki delajo na kmetiji in druge sodelujoče kmete).
Obiščite kmetijo in se pogovorite
Vprašajte sodelavce ali družinske člane, ki delajo na kmetiji, kaj zaznavajo kot težave. Obiščite kmetijo. Pogovorite se o proizvodnji, spravilu, trženju in oblikovanju cen itd.
Analizirajte priložnosti
Izkoristite prednosti terenskih opazovanj in prispevkov iz razprav, da bi ocenili priložnosti. Vključite čim več ljudi. Vsaka oseba lahko prinese nekaj drugačnega, dragocenega.
Analizirajte in postavite prioritete reševanja problemov, najdite resnične vzroke problemov
Uporabite prispevke iz razprav in terenskih opazovanj, da ocenite in določite prednosti / priložnosti / težave (koliko ljudi je prizadetih? Itd.). Dovolite različnim skupinam, da drugače razvrstijo prioritete. Zanesljive rešitve so odvisne od pravilne identifikacije pravega vzroka problema.
Pripravite rešitve skupaj s kmeti
Kmetje morajo sami sprejeti rešitve. Kmetje so pogosto konzervativni, čeprav je v njihovem interesu, da poiščejo druge rešitve